選品對(duì)了，事半功倍。

選品錯(cuò)了，功虧一簣。

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很多賣(mài)家不敢輕易的囤貨，就是害怕貨到了自己手里，動(dòng)銷(xiāo)困難，頂著庫(kù)存壓力，干什么都覺(jué)得糟心，沒(méi)有方向。

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其實(shí)，適當(dāng)?shù)亩谪涍€是比較好的，如果遇到春節(jié)、五一、中秋等假期較長(zhǎng)的節(jié)日，或是每年大促物流繁忙的時(shí)期，庫(kù)存能較好的解決燃眉之急。

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那么，要如何選品，選出適合囤貨的產(chǎn)品呢？

站在買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)，選擇一款產(chǎn)品大概可以從以下幾個(gè)要點(diǎn)去考慮：

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選擇平臺(tái)，就是選擇利潤(rùn)點(diǎn)的開(kāi)始。早期的Shopee鋪貨就出單，并且利潤(rùn)可觀，為什么？因?yàn)槠脚_(tái)賣(mài)家不多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格還模糊不清。現(xiàn)在平臺(tái)賣(mài)家多了，大家都統(tǒng)一從批發(fā)市場(chǎng)、貨源網(wǎng)站上采貨，并且為了獲得流量不斷拉低產(chǎn)品價(jià)格，買(mǎi)家貨比三家之后，肯定會(huì)選擇最便宜的。

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平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)形成了較成熟的品類(lèi)價(jià)格區(qū)間，服裝類(lèi)集中在10-25元之間，上架一款888的服裝，顯然不會(huì)有什么好的效果，即使出單，也需要繳納高額的海關(guān)稅費(fèi)。所以，選擇符合市場(chǎng)消費(fèi)層次的產(chǎn)品價(jià)格，是首要條件。

產(chǎn)品是否符合東南亞買(mǎi)家的需求，最直接的體現(xiàn)就是“關(guān)鍵詞搜索”，試想一下，如果你的店鋪主要經(jīng)營(yíng)Apple產(chǎn)品周邊，標(biāo)題中自然無(wú)法觸及到三星或華為。

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相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)“雜貨鋪”的賣(mài)家就可以使用各類(lèi)品牌的關(guān)鍵詞，從而覆蓋更廣的受眾群體。即使是經(jīng)營(yíng)品牌店，也建議大家采用“多店鋪垂直”的模式去做。單一店鋪?zhàn)龃怪?，除非你的利?rùn)有保障，或是引流方式很奏效；靠薄利多銷(xiāo)的中小賣(mài)家，還是建議做“多店垂直”。

拿iPhone系列來(lái)說(shuō)，每一次發(fā)布新品都萬(wàn)眾期待，一被問(wèn)到有什么區(qū)別時(shí)，非專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)基本都是按照官方給出的突出特點(diǎn)說(shuō)：屏幕大了，系統(tǒng)升級(jí)了。那么你選擇的產(chǎn)品，和現(xiàn)階段平臺(tái)上的產(chǎn)品相比，有哪些更明顯的區(qū)別呢？

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突出產(chǎn)品的功能不僅能夠進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，還能讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，特別是價(jià)值偏高的產(chǎn)品，會(huì)讓人感覺(jué)“很值得”。

與功能性對(duì)應(yīng)的，是產(chǎn)品在生活中出現(xiàn)的次數(shù)。常見(jiàn)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率高，如鉛筆、筆記本等辦公場(chǎng)所常見(jiàn)的耗材。

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東南亞的消費(fèi)者活躍時(shí)間可分為三個(gè)類(lèi)型：

午間活躍——印尼，集中在11-13點(diǎn)；

晚間活躍——臺(tái)灣、新加坡，集中在22-24點(diǎn)；

午晚活躍——馬來(lái)、泰國(guó)、越南、菲律賓，集中在11-15點(diǎn)、20-22點(diǎn)。

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基本上是在辦公室休息區(qū)和居家環(huán)境之中購(gòu)物，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析或當(dāng)?shù)厝松盍?xí)慣的了解，找出他們所處環(huán)境中常見(jiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行差異化選品，刺激買(mǎi)家“換新”的欲望。

選擇產(chǎn)品時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)預(yù)估，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后大概多久之后會(huì)復(fù)購(gòu)。有的賣(mài)家會(huì)在節(jié)慶日時(shí)采用“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的手段，在特定節(jié)日之前上架節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品，如即將到來(lái)的平安夜，選擇蘋(píng)果形狀的夜燈；符合圣誕節(jié)慶的圣誕帽、圣誕樹(shù)裝飾物；還有迎接春節(jié)而使用的花燈、吉祥結(jié)等產(chǎn)品。這些具有季節(jié)特征的產(chǎn)品在熱潮過(guò)去之后，基本上復(fù)購(gòu)為0，所以，也只能作為一波“短期紅利”去看待。

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而具備復(fù)購(gòu)性的低價(jià)產(chǎn)品，只要物流和質(zhì)量不出問(wèn)題，基本上買(mǎi)過(guò)的人都會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)一次繁瑣且漫長(zhǎng)的篩選，買(mǎi)家就已經(jīng)認(rèn)定了這款產(chǎn)品。所以，具有復(fù)購(gòu)性的產(chǎn)品，有了粉絲沉淀的基礎(chǔ)后，在大促期間進(jìn)行打折降價(jià)活動(dòng)，一般都能夠獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

發(fā)貨不及時(shí)，信譽(yù)錢(qián)財(cái)兩茫茫。穩(wěn)定的貨源和出貨速度是電商的基礎(chǔ)要求，選品時(shí)也要與供應(yīng)商溝通清楚，確保有足夠的貨物量支撐。把控不住庫(kù)存信息，很容易因缺貨問(wèn)題影響正常經(jīng)營(yíng)。

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再加上跨境物流的限制，很多跨境賣(mài)家在產(chǎn)品保修方面無(wú)法滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。即使是服裝，也會(huì)出現(xiàn)臟污、破損而買(mǎi)家要求退換貨的情況，所以在選品時(shí)，也要考核產(chǎn)品來(lái)源的可控性，否則，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成的損失，就要賣(mài)家自己承擔(dān)。

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千萬(wàn)不要小看了零星幾單的退貨退款，因?yàn)楣俜匠雠_(tái)了新政策：未完成訂單率和延遲出貨率的計(jì)算邏輯由計(jì)算過(guò)去30天記錄，調(diào)整為計(jì)算過(guò)去7天記錄。同時(shí)，縮短了DTS賣(mài)家備貨和操作時(shí)間。意味著官方對(duì)跨境賣(mài)家的發(fā)貨要求越來(lái)越嚴(yán)格！

詳情請(qǐng)閱讀https://shopee.cn/college/29/34/328

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了解了選品的基本思路，接下來(lái)就分享一些實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)分享。帶著以上的選品思路，來(lái)看看有哪些渠道可以快速進(jìn)行選品：

如果社交關(guān)系中有工廠貨源的，可以直接從中挑選出適合的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和推廣，穩(wěn)定的貨源也是一大優(yōu)勢(shì)。

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沒(méi)有貨源基礎(chǔ)的，可以多加入一些社群，拓展人際交往范圍，獲得貨源補(bǔ)給的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，還有各大批發(fā)市場(chǎng)、貨源網(wǎng)站等。

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轉(zhuǎn)行型的賣(mài)家在進(jìn)入一個(gè)全新電商領(lǐng)域時(shí)，需要付出更多的時(shí)間去觸及新領(lǐng)域所涉及到的方方面面，才更有利于獲取最新的消息。

可以采用平臺(tái)內(nèi)搜索法和同平臺(tái)對(duì)比法。

（1）shopee平臺(tái)內(nèi)搜索

首頁(yè)分類(lèi)：排名越前意味著平臺(tái)的主推、商品數(shù)、輻射群體越多。

熱門(mén)產(chǎn)品，字面意思，過(guò)去30天搜索最多、出單最多的產(chǎn)品。

每日新發(fā)現(xiàn)主要是推薦平臺(tái)的超低價(jià)、高銷(xiāo)量、以及你搜索過(guò)的產(chǎn)品。

（2）與東南亞的跨境平臺(tái)和本地平臺(tái)做對(duì)比：

臺(tái)灣：露天拍賣(mài)、雅虎臺(tái)灣購(gòu)物、博客來(lái)、momo購(gòu)物網(wǎng)、payeasy

越南：Tiki、Sendo、Adayroi、Thegioididong

泰國(guó)：11street、Tarad、HomePro、Central

菲律賓：Zalora、eBay、Globe Online Shop、BeautyMNL、Galleon.ph

印尼：Tokopedia、Bukalapak、JD.id、Blibli、Elevenia、Zalora

馬來(lái)：11street Malaysia、Lelong.my、Zalora Malaysia、Hermo、EZBuy、Qoo10

新加坡：FairPrice On、Zalora

Facebook和Instagram已經(jīng)成為東南亞買(mǎi)家獲取產(chǎn)品信息的主要渠道，這些社交平臺(tái)上集成了電商外部鏈接，簡(jiǎn)化了買(mǎi)家從搜索到下單的步驟。通過(guò)搜索產(chǎn)品+地域關(guān)鍵詞，可以很快的搜索到東南亞市場(chǎng)的一些潮流趨勢(shì)。

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你必須要把自己當(dāng)成“墻外人”，把每天刷微博、翻朋友圈的習(xí)慣遷移到國(guó)際社交平臺(tái)上，你才可以深刻體會(huì)到，你的買(mǎi)家在日常生活中是如何獲取和分享產(chǎn)品信息的。

（點(diǎn)擊圖片可放大）

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選定一個(gè)類(lèi)目，尋找平臺(tái)上該類(lèi)目下的爆單產(chǎn)品店鋪，整理并歸檔，學(xué)習(xí)別人成功的商品優(yōu)化、店鋪優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。跟賣(mài)的產(chǎn)品一般比較難獲得高流量，這是因?yàn)榈赇仚?quán)重和商品權(quán)重導(dǎo)致的。所以，跟賣(mài)的產(chǎn)品在上新后，建議搭配活動(dòng)進(jìn)行引流。

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