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這邊文章包含如何根據(jù)賣場的營銷目標(biāo)來優(yōu)化賣場廣告。如果您是第一次使用賣場廣告，建議您先閱讀如何正確的設(shè)定賣場廣告
建議您使用廣告至少兩周以獲得足夠的資料來做廣告優(yōu)化。假設(shè)您有廣告花費(fèi)考量，可以考慮早些減少點(diǎn)擊出價(jià)或是設(shè)定每日預(yù)算。
根據(jù)您的營銷目標(biāo)，提供一些優(yōu)化的建議技巧:
為了增加曝光
觀察賣場廣告成效中的這些指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面:
- 賣場瀏覽數(shù)和賣場點(diǎn)擊數(shù)代表的是賣場廣告在提高賣場曝光和流量上的效益如何
- 商品瀏覽數(shù)和商品點(diǎn)擊數(shù)代表的是您有多少曝光是來自于點(diǎn)擊賣場廣告的買家
假設(shè)增加曝光是您的目標(biāo)，該怎么做:
- 假設(shè)您的賣場瀏覽數(shù)低
- 如果您使用少于10個(gè)關(guān)鍵字，建議您新增關(guān)鍵字，尤其是那些有高搜尋量且和賣場具有高相關(guān)度的關(guān)鍵字
- 更換關(guān)鍵字的比對模式為廣泛比對(如果您原本使用精準(zhǔn)比對) 可以讓您的廣告展現(xiàn)在更多搜尋結(jié)果下
- 挑選沒有賣場瀏覽的關(guān)鍵字并逐漸增加出價(jià)，觀察是否有改善賣場瀏覽數(shù)
- 如果您沒有看到賣場瀏覽有改善，或是單次點(diǎn)擊出價(jià)價(jià)格太高，可以考慮移除該關(guān)鍵字來控制預(yù)算
- 假設(shè)您的賣場點(diǎn)擊數(shù)低
- 如果所有或是多數(shù)的關(guān)鍵字賣場點(diǎn)擊數(shù)都很低，重新回顧一下您的賣場是否有地方可以改善。
- 如果只有少數(shù)的關(guān)鍵字的賣場點(diǎn)擊率較低，可能這些關(guān)鍵字跟賣場較為不相關(guān)。可以考慮刪除掉這些關(guān)鍵字或是降低出價(jià)，特別是當(dāng)這些關(guān)鍵字帶來不高的賣場瀏覽數(shù)時(shí)。
- 假設(shè)您發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的商品點(diǎn)擊率很低，可能表示該關(guān)鍵字跟您的賣場商品相關(guān)度不高。可以考慮刪掉關(guān)鍵字或是逐漸降低出價(jià)。
為了增加收益
觀察賣場廣告成效中的這些指標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面:
- 銷售金額(GMV) 代表賣場廣告所帶來的銷售金額
- 投資產(chǎn)出比(ROI) 可以了解每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來收入
- 成本收入比(CIR) 可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費(fèi)的比率
假設(shè)收益是您的目標(biāo)，該怎么優(yōu)化賣場廣告的關(guān)鍵字:
- 高ROI的關(guān)鍵字：
- 維持具有競爭力的出價(jià)來確保賣場廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜尋結(jié)果中。您可以透過查看賣場瀏覽數(shù)的趨勢圖來檢查您的賣港廣告是否正在曝光。
- 如果您的賣場廣告沒有曝光，您可以調(diào)整更有競爭力的出價(jià)并檢查瀏覽數(shù)是否有改善?？梢允褂媒ㄗh出價(jià)來衡量其他賣家的出價(jià)金額
- 低ROI的關(guān)鍵字：
- 將關(guān)鍵字的比對模式更改為精準(zhǔn)比對(如果您使用廣泛比對)來限制您的賣場廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜尋結(jié)果中出現(xiàn)。
- 逐漸降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來減少花費(fèi)。如果ROI沒有改善，可以考慮刪掉這個(gè)關(guān)鍵字。
- 沒有ROI的關(guān)鍵字:
- 透過查看過去七天的賣場瀏覽數(shù)來確認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告曝光率
- 如果沒有任何賣場瀏覽數(shù)，代表您的賣場廣告可能沒有在搜尋結(jié)果中曝光?？紤]逐漸增加點(diǎn)擊出價(jià)來確認(rèn)賣場瀏覽數(shù)以及ROI有改善。
- 如果有賣場瀏覽數(shù)但卻沒有賣場點(diǎn)擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來節(jié)省花費(fèi)。
