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賣(mài)家精選

客優(yōu)云erp是一款免費(fèi)的跨境軟件,支持Shopee、Lazada、AliExpress、Wish、Ebay、MercadoLibre等平臺(tái),擁有數(shù)據(jù)采集、自動(dòng)發(fā)布、數(shù)據(jù)分析、一件代發(fā)、智能定價(jià)、圖片翻譯、圖片處理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、WMS等功能,被Shopee、Lazada、Wish等官方評(píng)選為年度最佳ERP,累計(jì)服務(wù)超30W賣(mài)家。


Shopee平臺(tái)有個(gè)讓很多新賣(mài)家頭痛的操作就是為了讓買(mǎi)家購(gòu)物的時(shí)候運(yùn)費(fèi)看起來(lái)很便宜,就把運(yùn)費(fèi)拆分成兩部分,一部分是買(mǎi)家承擔(dān)的固定首重運(yùn)費(fèi),一部分是賣(mài)家承擔(dān)的續(xù)重費(fèi)用。這就需要賣(mài)家把續(xù)重運(yùn)費(fèi)價(jià)格藏在商品價(jià)格里面,以此提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是運(yùn)費(fèi)藏價(jià)到底怎么個(gè)藏法呢?

shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià)  -  運(yùn)費(fèi)詳解
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – 運(yùn)費(fèi)詳解

其實(shí)藏價(jià)并沒(méi)有想象中的那么難,在shopee官方文檔中一開(kāi)始就寫(xiě)得很清楚,甚至每個(gè)站點(diǎn)都做好了藏價(jià)表。買(mǎi)家只要根據(jù)重量,查詢(xún),就知道對(duì)應(yīng)應(yīng)該藏價(jià)多少錢(qián)。

今天就和大家細(xì)說(shuō)讓大家頭痛的藏價(jià)公式,首先我們先看官方給出的各站點(diǎn)物流渠道時(shí)效和參考費(fèi)用(圖一),以及各站點(diǎn)物流渠道運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼(圖二)

 shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) -   各站點(diǎn)物流渠道時(shí)效和參考費(fèi)用
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – 各站點(diǎn)物流渠道時(shí)效和參考費(fèi)用
  shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià)  -    各站點(diǎn)物流渠道運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – 各站點(diǎn)物流渠道運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼

看完這兩個(gè)表,我們?cè)賮?lái)做個(gè)小題目:

一位剛加入Shopee的中國(guó)跨境賣(mài)家在馬來(lái)西亞站售出一件商品。該商品成本35,售價(jià)45馬幣,商品重量是100g,請(qǐng)問(wèn)能賺多少錢(qián)?

A、8.5馬幣   B、7.5馬幣   C、5.5馬幣  D、6.5馬幣

正確答案是A,做對(duì)了的話(huà)恭喜你;如果你錯(cuò)了,也沒(méi)關(guān)系,好好看下面的計(jì)算邏輯就明白了。其實(shí)這個(gè)題是蝦皮官方很早之前出的,小六把數(shù)字都改了一下,馬來(lái)西亞現(xiàn)在是滿(mǎn)40RM免郵(這里的免郵指的是買(mǎi)家滿(mǎn)40將會(huì)得到4馬幣的補(bǔ)貼,ABC區(qū)的補(bǔ)貼不同,詳情見(jiàn)上圖)。

計(jì)算方式:售價(jià)-商品成本-每續(xù)重單位價(jià)格=利潤(rùn)  45-35-1.5=8.5

首重價(jià)格是4.15RM,買(mǎi)家承擔(dān)4RM。而100g的運(yùn)費(fèi)=100/10×0.15=1.5RM,這個(gè)1.5就是我們需藏價(jià)的費(fèi)用。

   shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià)  -    費(fèi)率參考時(shí)效
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – 費(fèi)率參考時(shí)效

計(jì)算公式:商品價(jià)格=產(chǎn)品成本+平臺(tái)收取的實(shí)際運(yùn)費(fèi)-買(mǎi)家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)

需藏入的運(yùn)費(fèi)差價(jià)=平臺(tái)收取的實(shí)際運(yùn)費(fèi)-買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

1、如在A區(qū):首重價(jià)格4.15,買(mǎi)家承擔(dān)4.00 以首重價(jià)格-買(mǎi)家承擔(dān)=0.15

2、如在BC區(qū):首重價(jià)格4.95,買(mǎi)家承擔(dān)4.80,所以首重價(jià)格-買(mǎi)家承擔(dān)=0.15        

結(jié)論:賣(mài)家需要藏入商品價(jià)格的運(yùn)費(fèi)差價(jià)=平臺(tái)收取的實(shí)際運(yùn)費(fèi)-買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15馬幣   重量單位:KG 。

注意:平臺(tái)收取的實(shí)際運(yùn)費(fèi)是按照倉(cāng)庫(kù)收貨稱(chēng)重的重量,買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)是按賣(mài)家上傳產(chǎn)品時(shí)填入的重量

每次要藏價(jià)其實(shí)也不用經(jīng)過(guò)上面這么復(fù)雜的推算,shopee官方給各站點(diǎn)都做了藏價(jià)表,如圖。(需要藏價(jià)表的小伙伴可以在公眾號(hào)中回復(fù)“藏價(jià)表”索取下載鏈接)

   shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià)  -   藏價(jià)表
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – 藏價(jià)表

還沒(méi)有看懂的小伙伴也可以直接套用即可,以上舉例是馬來(lái)站點(diǎn),其他的東南亞站點(diǎn),計(jì)算邏輯也是一樣的。只有臺(tái)灣站點(diǎn)有點(diǎn)不同。

 shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià)  -    SLS運(yùn)費(fèi)調(diào)整
shopee蝦皮教你快速定價(jià)和藏價(jià) – SLS運(yùn)費(fèi)調(diào)整

東南亞站點(diǎn)是每10g算,算起來(lái)好像很復(fù)雜的樣子,一對(duì)比臺(tái)灣站的就很簡(jiǎn)單了,以每500g新臺(tái)幣來(lái)計(jì)算。

普貨宅配店配首重價(jià)格不一樣,但是買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)是一致的,所以這里我們是默認(rèn)藏價(jià)15臺(tái)幣,每續(xù)重500g續(xù)重價(jià)格是30臺(tái)幣。特貨需默認(rèn)藏價(jià)35臺(tái)幣,每續(xù)重500g續(xù)重價(jià)格是40臺(tái)幣。

那么問(wèn)題來(lái)了,如果馬來(lái)B區(qū)客戶(hù)在你店里同一個(gè)訂單拍了多個(gè)商品,每個(gè)單筆訂單都不滿(mǎn)足包郵條件,客戶(hù)拍的多個(gè)商品加一起又滿(mǎn)足了包郵條件,而且店鋪還有滿(mǎn)額優(yōu)惠券可以使用,物流重量又超過(guò)1KG,這種情況我們是虧損還是盈利呢?虧損是多少?盈利又是多少?

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